慕思股份(001323) 主要观点★ღღ✿： 概况★ღღ✿：中高端床垫品牌★ღღ✿，健康睡眠倡导者 慕思股份成立于2007年★ღღ✿，致力于提供中高端健康睡眠产品及服务★ღღ✿，目前是集研发★ღღ✿、设计★ღღ✿、生产★ღღ✿、销售★ღღ✿、服务于一体的智慧健康睡眠解决方案服务商★ღღ✿。产品方面★ღღ✿，公司深耕健康睡眠研究★ღღ✿，形成了以床垫为核心★ღღ✿，包括床架★ღღ✿、沙发★ღღ✿、床品及其他产品的多元化产品体系★ღღ✿。品牌方面★ღღ✿，公司着重打造健康睡眠品牌★ღღ✿，并同步推进沙发及大家居品牌的建设★ღღ✿，构建了完整的中高端及年轻时尚全品类品牌矩阵★ღღ✿。渠道方面★ღღ✿，公司以经销为主★ღღ✿，并进行电商★ღღ✿、直营★ღღ✿、直供等多种渠道布局★ღღ✿，形成了多元化★ღღ✿、全渠道销售网络体系★ღღ✿。2019-2024年★ღღ✿，公司营业总收入由38.62亿元增长至56.03亿元★ღღ✿，CAGR为7.73%★ღღ✿；归母净利润由3.33亿元增长至7.67亿元★ღღ✿，CAGR为18.16%手机宝典★ღღ✿。 行业★ღღ✿：床垫行业有望扩容★ღღ✿，智能化趋势创造增长空间 我国床垫行业规模稳步增长★ღღ✿，但市场集中度和渗透率较低★ღღ✿，相比发达国家仍有提升空间★ღღ✿，这为头部品牌凭借品牌★ღღ✿、渠道★ღღ✿、技术壁垒提升份额创造了机遇★ღღ✿。尽管房地产市场承压带来挑战★ღღ✿，但床垫行业市场规模数据增速与地产数据增速正逐步脱钩★ღღ✿，产量和需求量也稳步增长★ღღ✿，体现出床垫行业的强地产beta驱动属性逐渐减弱★ღღ✿，消费属性愈加突出★ღღ✿，更新迭代需求叠加高品质追求有望推动床垫市场规模持续扩容★ღღ✿。同时★ღღ✿，2025年国补政策延续★ღღ✿，有望进一步激活以旧换新和品质消费需求★ღღ✿。智能床垫作为新兴品类★ღღ✿，处于发展初期★ღღ✿，渗透率较低但增长迅速★ღღ✿、潜力较大★ღღ✿。智能床垫的核心价值在于健康监测与智能调节功能★ღღ✿，高度契合消费者健康睡眠需求★ღღ✿。但该领域技术门槛较高★ღღ✿，涉及传感器★ღღ✿、芯片★ღღ✿、算法等★ღღ✿，限制了性能和价格下沉★ღღ✿。传统头部床垫企业如慕思★ღღ✿、喜临门★ღღ✿、梦百合等凭借深厚积累在该领域布局早★ღღ✿、投入深★ღღ✿，展现出较强竞争力★ღღ✿。随着技术升级和市场深化★ღღ✿，头部床垫品牌有望在快速成长的智能床垫市场中显著提升份额凯发k8国际(中国)官方网站★ღღ✿。 公司★ღღ✿：聚焦床垫主业★ღღ✿，引领智慧睡眠趋势 1）传统床垫领域★ღღ✿：公司多方面持续发力★ღღ✿，巩固竞争优势★ღღ✿。在产品方面★ღღ✿，公司高度重视研发创新★ღღ✿，持续加大投入并保持业内领先的研发费用率★ღღ✿，构建了强大的技术壁垒和专利优势★ღღ✿。通过整合全球顶尖设计人才★ღღ✿、科研专家及优质材料资源★ღღ✿，并依托权威质检体系★ღღ✿，不断巩固产品研发实力与品质保障★ღღ✿。公司完善的中高端及年轻化产品矩阵★ღღ✿，覆盖全生命周期不同需求★ღღ✿，并通过品类协同有效提升客单价与市场覆盖凯发·天生赢家★ღღ✿！★ღღ✿。在渠道方面★ღღ✿，公司已构建以经销为主★ღღ✿，直营★ღღ✿、直供★ღღ✿、电商等并存的全渠道销售网络★ღღ✿，整体策略强调在巩固传统经销优势的同时★ღღ✿，深化电商创新与多渠道布局★ღღ✿。经销渠道作为核心支柱★ღღ✿，2024年营收占比74.12%★ღღ✿，通过一系列优化策略持续提升效能★ღღ✿。电商渠道增长强劲★ღღ✿，2024年营收占比19.51%★ღღ✿，依托境内传统平台与新兴直播平台快速发展★ღღ✿，积极拓展跨境电商业务★ღღ✿。在产能方面★ღღ✿，公司积极推进数智化转型★ღღ✿，参照工业4.0标准打造华南★ღღ✿、华东两大国内生产基地★ღღ✿，产能优势逐步凸显★ღღ✿，显著提升了标准化与柔性化生产能力★ღღ✿。同时★ღღ✿，公司通过收购新加坡MIPL公司及其印尼工厂PTTC的特定资产★ღღ✿，正式开启国际化布局★ღღ✿，利用东南亚生产基地降低成本并依托成熟渠道切入当地及跨境电商市场★ღღ✿，加速构建“区域制造+全球销售”的全球化闭环★ღღ✿。2）智慧睡眠领域★ღღ✿：公司前瞻布局AI智能床垫★ღღ✿，凭借独创的AI“潮汐”算法构建技术壁垒★ღღ✿，显著提升用户睡眠质量★ღღ✿，并以此为核心打造了覆盖“监测-调节-干预-改善”全场景的智慧睡眠生态体系★ღღ✿。其产品矩阵包括多个系列床垫及相关智能寝具★ღღ✿、助眠设备★ღღ✿，并联动睡眠报告★ღღ✿、线上睡眠诊断等增值服务★ღღ✿，满足用户从寝具智能化到健康管理个性化的多元需求★ღღ✿。为推进业务持续增长★ღღ✿，未来公司计划深化技术研发★ღღ✿、优化产品定价★ღღ✿，并强化市场策略以激活消费需求★ღღ✿。 盈利预测及投资建议 公司一方面在产品★ღღ✿、渠道★ღღ✿、产能方面持续发力★ღღ✿，巩固传统床垫领域的竞争优势★ღღ✿；另一方面不断加强研发投入★ღღ✿，构建技术壁垒★ღღ✿，推动AI床垫产品性能升级★ღღ✿，并不断丰富智能产品矩阵★ღღ✿，打造智慧睡眠新生态★ღღ✿，有望创造新的增长空间★ღღ✿。我们预计公司2025-2027年营收分别为59.34/62.98/66.65亿元★ღღ✿，分别同比增长5.9%/6.1%/5.8%★ღღ✿；归母净利润分别为7.90/8.63/9.31亿元★ღღ✿，分别同比增长3.0%/9.2%/7.9%★ღღ✿。截至2025年6月13日★ღღ✿，对应EPS分别为1.98/2.16/2.33元★ღღ✿，对应PE分别为14.75/13.51/12.52倍★ღღ✿。首次覆盖★ღღ✿，给予“买入”评级★ღღ✿。 风险提示 宏观环境风险★ღღ✿，主要原材料价格波动风险★ღღ✿，市场竞争加剧风险★ღღ✿，品牌运营与管理风险★ღღ✿，经销商管理风险★ღღ✿。

　　慕思股份(001323) 投资逻辑 国补延续带动短期需求景气度回升★ღღ✿，中长期行业仍具扩容空间★ღღ✿。短期来看★ღღ✿，2025年国家延续家具消费补贴政策★ღღ✿，政策促使行业景气度有所回升★ღღ✿，根据久谦统计★ღღ✿，25年2/3月三大电商平台床垫销售额分别同比增长27.6%/20.7%至7.5/11.0亿元★ღღ✿。中长期来看★ღღ✿，1）量维度★ღღ✿：中国床垫渗透率和更新率较海外仍有显著提升空间★ღღ✿，在消费者对于睡眠关注度逐步提升的背景下★ღღ✿，根据我们测算★ღღ✿，当更新率加快为9年/次时（目前为10年/次）★ღღ✿，2026-2027年床垫需求量同比均有望实现正增长★ღღ✿。2）价维度★ღღ✿：近年来★ღღ✿，据电商平台统计★ღღ✿，床垫销售均价逐步上探★ღღ✿，并随着床垫科技含量的增加★ღღ✿，以AI床垫为代表的大单品有望进一步助力销售均价上探★ღღ✿。此外★ღღ✿，中国床垫行业集中度显著低于美国床垫行业★ღღ✿，在国补助力头部企业的背景下★ღღ✿，随着龙头企业产品力提升★ღღ✿、渠道完善★ღღ✿，床垫赛道“大企业”诞生可期★ღღ✿。 后续增长驱动一★ღღ✿：主品类依托AI床垫新品+品牌矩阵完善★ღღ✿，有望突破成长瓶颈★ღღ✿。1）据《2025AI时代健康睡眠白皮书》★ღღ✿，2024年AI床垫全球市场规模约18亿美元★ღღ✿。公司AI床垫持续迭代★ღღ✿，目前已推出T11相关产品★ღღ✿，作为大单品不仅利于公司拉高客单价★ღღ✿，并且依托AI品类切入商超渠道★ღღ✿，助力公司触达更广泛客群★ღღ✿，挖掘潜在需求★ღღ✿。2）除慕思主品牌外★ღღ✿，公司通过完善的品牌矩阵已实现对床垫市场不同价格段的覆盖★ღღ✿，目标消费群体显著拓宽凯发k8国际(中国)官方网站★ღღ✿。 后续增长驱动二★ღღ✿：套餐营销效果较优★ღღ✿，品类扩展驱动新成长★ღღ✿。公司围绕卧室★ღღ✿、客厅场景横向扩展床架★ღღ✿、沙发★ღღ✿、智能睡眠等产品★ღღ✿，床架收入占比从18年的22.8%增长至24年的29.72%★ღღ✿，沙发收入占比22年-24年维持在7.7%附近★ღღ✿。公司“套餐销售”的营销策略推动品类连带率及客单价提升★ღღ✿，扩品类逐步成为公司增长新动能★ღღ✿。 后续增长驱动三★ღღ✿：收购新加坡品牌★ღღ✿，有望顺利切入东南亚市场★ღღ✿。据欧睿和Mordorintelligence★ღღ✿，25年东南亚6个主要国家床垫规模将达到33.0亿美元★ღღ✿。一方面★ღღ✿，随着东南亚人均GDP提升★ღღ✿，渗透率和更新率的提高★ღღ✿，其市场规模仍具较大提升空间（目前仅为中国床垫规模的1/3★ღღ✿，美国的1/6）★ღღ✿。另一方面★ღღ✿，公司于24年12月以约2.5亿元人民币收购MIPL公司和其位于印尼的工厂公司PTTC★ღღ✿。2023年MIPL公司营业收入约9934万元★ღღ✿，净利润约198万元★ღღ✿。慕思品牌+产能+渠道三管齐下手机宝典★ღღ✿，后续东南亚市场扩张可期★ღღ✿。 盈利预测★ღღ✿、估值和评级 我们预测公司25-27年归母净利润分别为7.99/9.00/9.89亿元★ღღ✿，同比分别增长+4.12%/+12.69%/+9.87%★ღღ✿。考虑到公司AI床垫有望驱动新成长★ღღ✿，给予25年18倍PE★ღღ✿，对应目标价36.0元★ღღ✿，“买入”评级★ღღ✿。 风险提示 国补效果不及预期★ღღ✿；AI床垫业务不及预期★ღღ✿；出海业务不及预期★ღღ✿；MIPL公司整合不畅

　　慕思股份(001323) 公司发布2024年报及2025年一季报 25Q1公司实现收入11.21亿★ღღ✿，同比-6.7%★ღღ✿，归母净利润1.18亿元★ღღ✿，同比-16.4%★ღღ✿，扣非归母净利润1.19亿元★ღღ✿，同比-10.9%★ღღ✿； 24Q4公司实现收入17.25亿元★ღღ✿，同比-2.7%★ღღ✿，归母净利润2.45亿★ღღ✿，同比-13.7%★ღღ✿，扣非归母净利润2.33亿元★ღღ✿，同比-17.2%★ღღ✿； 24年公司实现收入56.03亿★ღღ✿，同比+0.4%★ღღ✿，归母净利润7.67亿★ღღ✿，同比-4.4%★ღღ✿，扣非归母净利润7.23亿★ღღ✿，同比-7.7%★ღღ✿。 24年公司毛利率50.1%★ღღ✿，同比-0.2pct凯发K8国际★ღღ✿。★ღღ✿，净利率13.7%★ღღ✿，同比-0.7pct★ღღ✿。 24年外部环境变化带来的不利影响持续加深★ღღ✿，预期偏弱等问题交织叠加★ღღ✿，公司持续聚焦健康睡眠主业★ღღ✿，通过产品创新手机宝典★ღღ✿、运营提效和品牌升级三大维度持续增强核心竞争力★ღღ✿，展现了经营韧性及高质量发展潜力★ღღ✿。 床垫稳健★ღღ✿，产品研发&品牌优势明确★ღღ✿，智慧睡眠赋能主业成长 24年分产品★ღღ✿：床垫收入26.79亿元★ღღ✿，同比+3.8%★ღღ✿，毛利率61.4%★ღღ✿，同比-0.9pct★ღღ✿；床架收入16.65亿元★ღღ✿，同比-0.1%★ღღ✿，毛利率47.9%★ღღ✿，同比+1.3pct★ღღ✿；沙发收入4.32亿元★ღღ✿，同比-0.4%★ღღ✿；床品收入3.04亿元★ღღ✿，同比-7.5%★ღღ✿；其中床垫表现稳健★ღღ✿。 产品端凯发k8国际(中国)官方网站★ღღ✿，公司通过深化传统及智能产品迭代升级打造差异化产品矩阵★ღღ✿，以套餐策略拓展客卧消费场景★ღღ✿、以智能技术吸引年轻消费群体并激活存量客户焕新需求★ღღ✿，持续夯实产品竞争力★ღღ✿。品牌端★ღღ✿，公司强化健康睡眠专家形象★ღღ✿，以高品质的产品及优质的金管家服务提升用户粘性★ღღ✿，增强品牌溢价能力★ღღ✿，展现了公司的经营韧性及高质量发展潜力★ღღ✿。25年在套系化策略上★ღღ✿，公司计划围绕AI产品及核心材质新品打造爆款组合并动态迭代优化★ღღ✿，提升成单率和高端产品销售占比★ღღ✿。 智能床垫方面★ღღ✿，24年公司首次亮相美国CES展的AI床垫斩获4项国际大奖★ღღ✿、吸引7家国际媒体报道★ღღ✿，在智慧睡眠解决方案方面★ღღ✿，公司依托百万级真实人体工学数据自研慕思“潮汐算法”并经过反复试验★ღღ✿、模型训练与参数调整★ღღ✿，使睡眠数据的采集★ღღ✿、处理★ღღ✿、分析与决策更加高效★ღღ✿，实现对用户睡眠状态的实时感知★ღღ✿、智能调节及健康管理★ღღ✿。 全渠道精细化运营★ღღ✿，海外布局提升竞争力 24年分渠道★ღღ✿，经销收入41.53亿元★ღღ✿，同比-0.3%★ღღ✿，毛利率50.3%★ღღ✿，同比+1.5pct★ღღ✿；电商收入10.93亿元★ღღ✿，同比+6.0%★ღღ✿，毛利率52.7%★ღღ✿，同比-1.3pct★ღღ✿。公司通过精益生产和精细化管理构建成本优势手机宝典★ღღ✿，并加大线上全域流量生态布局★ღღ✿，提升商机获取及转化率有效赋能终端销售★ღღ✿。 传统渠道方面★ღღ✿，公司对存量门店进行汰换优化与重装升级以提升店效★ღღ✿，不断夯实竞争壁垒★ღღ✿；电商渠道★ღღ✿，以境内稳步发展★ღღ✿、境外稳健开拓为发展策略★ღღ✿，境内持续创新电商平台营销推广模式★ღღ✿，深挖社交媒体和直播带货潜力★ღღ✿，境外基于公司全球化战略布局★ღღ✿，积极开拓北美★ღღ✿、欧洲等市场★ღღ✿。 此外★ღღ✿，24年公司收购新加坡知名家居品牌Maxcoil的新加坡销售总部100%股权及其位于印尼巴淡岛的生产基地的核心资产★ღღ✿，完善海外生产基地布局★ღღ✿，可更好的辐射东南亚市场★ღღ✿，同时可借助被收购品牌的市场渠道及品牌影响力★ღღ✿，加速品牌出海★ღღ✿、提升公司在海外的市场竞争力★ღღ✿。 调整盈利预测★ღღ✿，维持“买入”评级 根据25Q1业绩情况★ღღ✿，考虑当前经营环境仍面临压力★ღღ✿，我们调整盈利预测★ღღ✿，预计25-27年归母净利分别为8.0/8.7/9.3亿元（25-26年前值为9.1/10.3亿元）★ღღ✿，对应PE为15X/14X/13X★ღღ✿。 风险提示★ღღ✿：国内地产改善不及预期★ღღ✿；以旧换新推进不及预期★ღღ✿；套系化融合不及预期等

　　慕思股份(001323) 2025Q1业绩阶段性承压★ღღ✿，期待国补落地后业绩改善★ღღ✿，维持“买入”评级2024年公司实现营业收入56.0亿（同比+0.4%★ღღ✿，下同）★ღღ✿，归母净利润利7.67亿（-4.4%）★ღღ✿，扣非归母净利润7.23亿（-7.7%）★ღღ✿。2025Q1公司实现收入11.2亿（-6.7%）★ღღ✿，归母净利润1.18亿（-16.4%）★ღღ✿，家居线月陆续落地★ღღ✿，看好公司收入逐季恢复★ღღ✿。考虑到房地产市场仍处于调整期★ღღ✿，我们下调2025-2026盈利预测★ღღ✿，并新增2027年盈利预测★ღღ✿，预计2025-2027年归母净利润为7.99/8.72/9.56亿元（原值为为9.71/10.89亿元）★ღღ✿，对应EPS为2.00/2.18/2.39元★ღღ✿，当前股价对应PE为15.0/13.7/12.5倍★ღღ✿，看好公司持续加深全渠道★ღღ✿、多品类市场布局下带来收入业绩稳步提升★ღღ✿，维持“买入”评级★ღღ✿。 盈利能力★ღღ✿：2025Q1产品毛利率提升★ღღ✿，费用投放加大净利率阶段承压 2024年公司毛利率为50.1%（-0.2pct）★ღღ✿，期间费用率为33.8%（+0.9pct）★ღღ✿，其中销售/管理/研发/财务费用率分别为25.0%/5.5%/3.7%/-0.5%★ღღ✿，分别同比-0.2/+0.1/+0.3/+0.6pct★ღღ✿。综合影响下★ღღ✿，2024年公司销售净利率为13.7%（-0.7pct）★ღღ✿。公司毛利率总体维持稳定★ღღ✿，期间费用提升我们预计主系新业务开拓下★ღღ✿，费用投放增多★ღღ✿。2025Q1公司毛利率51.8%（+1.7pct）★ღღ✿；期间费用率为37.1%（+0.6pct）★ღღ✿，综合影响下★ღღ✿，销售净利率为10.5%（-1.3pct）凯发k8国际(中国)官方网站★ღღ✿。 收入拆分★ღღ✿：核心产品床垫稳步增长★ღღ✿，加深全渠道★ღღ✿、多品类市场布局 分产品来看★ღღ✿，2024年公司床垫/床架/沙发/床品分别实现收入26.79/16.65/4.32/3.04亿元★ღღ✿，分别同比+3.8%/-0.1%/-0.4%/-7.5%★ღღ✿，主要品类床垫仍保持稳健增长★ღღ✿。分渠道来看凯发k8国际(中国)官方网站★ღღ✿，公司坚持多元化★ღღ✿、全渠道销售网络布局★ღღ✿，线余家★ღღ✿，线上通过“天猫”“快手”“京东”“抖音”“唯品会”等平台开展销售★ღღ✿，实现业务的稳步发展★ღღ✿，2024年公司电商实现收入10.93亿元（+6.0%）★ღღ✿。新业务拓展方面★ღღ✿，公司积极拓展智能产品及海外业务★ღღ✿，智能产品以智能床垫为核心★ღღ✿，首创AutoFit智适应技术★ღღ✿，以提升用户睡眠质量增强产品市场竞争力;海外市场稳步开拓★ღღ✿，在中国香港★ღღ✿、澳大利亚★ღღ✿、美国等国家地区设有专卖店★ღღ✿，初步形成国际销售网络布局★ღღ✿，并收购新加坡知名家居品牌Maxcoil的新加坡销售总部100%股权及其位于印尼巴淡岛的生产基地的核心资产★ღღ✿，完善海外生产基地布局凯发天生赢家一触即发首页★ღღ✿，★ღღ✿。 风险提示★ღღ✿：终端销售不及预期★ღღ✿、渠道开拓不及预期★ღღ✿、原材料价格波动

　　慕思股份(001323) 投资要点 业绩摘要★ღღ✿：公司发布2024年报及2025年一季报★ღღ✿，24年公司实现营收56.0亿元★ღღ✿，同比+0.4%★ღღ✿；实现归母净利润7.7亿元★ღღ✿，同比-4.4%★ღღ✿；实现扣非净利润7.2亿元★ღღ✿，同比-7.7%★ღღ✿。单季度来看★ღღ✿，24Q4公司实现营收17.2亿元★ღღ✿，同比-2.7％★ღღ✿；实现归母净利润2.5亿元★ღღ✿，同比-13.7%★ღღ✿；实现扣非净利润2.3亿元★ღღ✿，同比-17.2%★ღღ✿。25Q1公司实现营收11.2亿元★ღღ✿，同比-6.7%★ღღ✿；实现归母净利润1.2亿元★ღღ✿，同比-16.4%★ღღ✿；实现扣非净利润1.2亿元★ღღ✿，同比-10.9%★ღღ✿。25Q1业绩承压★ღღ✿，我们判断主要系24Q1高基数以及25年国补政策陆续落地收入传导滞后影响★ღღ✿。 24年毛利率保持稳定★ღღ✿，总费用率小幅提升★ღღ✿。24年公司整体毛利率为50.1%★ღღ✿，同比-0.2pp★ღღ✿。其中★ღღ✿，床垫/床架品类毛利率为61.4%/47.9%★ღღ✿，同比-0.9pp/+1.3pp★ღღ✿；经销/电商渠道毛利率为50.3%/52.7%★ღღ✿，同比+1.5pp/-1.3pp★ღღ✿。费用率方面★ღღ✿，24年总费用率为33.8%★ღღ✿，同比+0.9pp★ღღ✿，销售/管理/财务/研发费用率为25%/5.5%/-0.5%/3.7%★ღღ✿，同比-0.2pp/+0.1pp/+0.6pp/+0.3pp★ღღ✿，财务费用率增加系购买理财产品增加★ღღ✿，存款减少利息收入减少★ღღ✿。综合来看★ღღ✿，24年公司净利率为13.7%★ღღ✿，同比-0.7pp★ღღ✿。25Q1公司整体毛利率为51.8%★ღღ✿，同比+1.7pp★ღღ✿；总费用率为37.1%★ღღ✿，同比+0.6pp★ღღ✿，其中销售/管理/财务/研发费用率分别为25.6%/7.3%/0.3%/3.9%★ღღ✿，同比-1pp/+0.5pp/+1pp/+0.1pp★ღღ✿，25Q1净利率为10.5%★ღღ✿，同比-1.2pp★ღღ✿。 主品类销量稳步增长★ღღ✿，智能床垫赛道前景良好★ღღ✿。分产品看★ღღ✿，2024年床垫/床架/沙发/床品/其他产品（主要为定制及配套）分别实现营收26.8/16.7/4.3/3.0/4.4亿元★ღღ✿，同比+3.8%/-0.1%/-0.4%/-7.5%/-12.7%★ღღ✿，其中软床（床垫+床架）销量201.3万件★ღღ✿，同比+5.1%★ღღ✿；均价2157.4元/件★ღღ✿，同比-2.7%★ღღ✿。在国补政策催化下★ღღ✿，消费者需求激活★ღღ✿，保持销量的稳健增长★ღღ✿。公司构建了以智能床垫为核心的智能产品矩阵★ღღ✿，智能床垫赛道成长前景良好★ღღ✿。公司将持续以套系化创新与智能化升级策略★ღღ✿，深挖新客需求并激发老客焕新★ღღ✿，驱动销售增长★ღღ✿。 线下重点推进换新升级★ღღ✿，积极拓展线上渠道及海外市场手机宝典★ღღ✿。分渠道看★ღღ✿，2024年经销/电商/直供/直营实现营收41.5/10.9/2.3/0.7亿元★ღღ✿，同比-0.3%/+6.0%/+27.4%/-51.1%★ღღ✿。公司目前已建成以“经销为主★ღღ✿，电商★ღღ✿、直供★ღღ✿、直营等多种渠道并存”覆盖全国的多元化★ღღ✿、全渠道销售网络体系★ღღ✿。线下★ღღ✿，公司重点对存量门店进行汰换优化与重装升级以提升店效★ღღ✿，截至24年底公司有专卖店5400余家★ღღ✿。线上★ღღ✿，公司通过对天猫★ღღ✿、京东★ღღ✿、抖音等主要电商渠道的资源投入及营销策略的持续创新★ღღ✿，实现稳步增长★ღღ✿，其中官方旗舰店模式营收24年占电商渠道的比例约94.2%★ღღ✿。此外★ღღ✿，公司积极开拓海外市场★ღღ✿，线下零售渠道营销网络已覆盖北美★ღღ✿、澳洲★ღღ✿、欧洲★ღღ✿、新加坡和港澳台等19个国家或地区★ღღ✿。24年境内/境外实现54.5/1.6亿元★ღღ✿，同比-0.6%/+61.1%★ღღ✿。24年公司收购新加坡知名家居品牌Maxcoil的新加坡销售总部100%股权及其位于印尼巴淡岛的生产基地的核心资产★ღღ✿，有望完善海外生产基地布局★ღღ✿，培育第二增长曲线★ღღ✿。 盈利预测与投资建议★ღღ✿。预计2025-2027年EPS分别为1.99元手机宝典★ღღ✿、2.10元★ღღ✿、2.27元★ღღ✿，对应PE分别为15倍★ღღ✿、14倍★ღღ✿、13倍★ღღ✿。考虑到公司智能床垫赛道成长性较好★ღღ✿，品牌力和产品力突出★ღღ✿，随着国补政策催化★ღღ✿，下游需求有望逐步回暖★ღღ✿，维持“持有”评级★ღღ✿。 风险提示★ღღ✿：原材料价格大幅波动的风险★ღღ✿、渠道开拓不及预期的风险★ღღ✿、行业竞争加剧的风险★ღღ✿、房地产市场波动的风险★ღღ✿。

　　慕思股份(001323) 摘要★ღღ✿： 事件★ღღ✿：公司发布2024年报★ღღ✿，24年公司实现营业收入56.0亿元★ღღ✿，同比+0.4%★ღღ✿；归母净利润7.7亿元★ღღ✿，同比-4.4%★ღღ✿。其中24Q4实现营业收入17.2亿元★ღღ✿，同比-2.7%★ღღ✿；归母净利润2.5亿元★ღღ✿，同比-13.7%★ღღ✿。25Q1实现营业收入11.2亿元★ღღ✿，同比-6.7%★ღღ✿；归母净利润1.2亿元★ღღ✿，同比-16.4% 健康睡眠领域不断发力★ღღ✿，整体营收平稳★ღღ✿。24年公司床垫★ღღ✿、床架★ღღ✿、沙发★ღღ✿、床品分别实现营收26.8/16.7/4.3/3.0亿元★ღღ✿，同比分别+3.8%/-0.1%/-0.4%/-7.5%★ღღ✿。公司深耕中高端健康睡眠赛道★ღღ✿，报告期内公司持续加大AI智能床垫自主研发力度★ღღ✿、联合POLl.design设计学院推出全新米兰系列★ღღ✿，并对多款经典系列产品进行全面升级★ღღ✿，形成了完整的中高端及年轻时尚品牌矩阵★ღღ✿。 深化全渠道拓展策略★ღღ✿，持续创新产品组合★ღღ✿。24年公司经销★ღღ✿、电商★ღღ✿、直供★ღღ✿、自营分别实现营收41.5/10.9/2.3/0.7亿元★ღღ✿，同比分别-0.3%/+6.0%/+27.4%/-51.1%★ღღ✿。传统渠道汰换优化★ღღ✿、重装升级存量门店提升店效★ღღ✿，开拓空白市场推进渠道下沉★ღღ✿；电商渠道境内创新营销模式★ღღ✿，深挖社媒和直播潜力★ღღ✿；境外基于全球化布局开拓欧美市场★ღღ✿；家装渠道构建“总部牵头★ღღ✿、区域主推”模式★ღღ✿，挖掘优质渠道并提供一站式服务★ღღ✿，销售收入高速增长★ღღ✿；购物中心渠道以慢闪店打造沉浸式体验空间★ღღ✿，通过创新玩法增强消费者参与和体验★ღღ✿，促进购买并扩大品牌影响力★ღღ✿。围绕全家庭★ღღ✿、全生命周期★ღღ✿、全场景★ღღ✿，跨事业部协同套餐政策★ღღ✿，迭代升级产品★ღღ✿，丰富矩阵手机宝典★ღღ✿、创新组合★ღღ✿，提供全屋套系方案★ღღ✿，提升客卧率和客单值★ღღ✿。 毛利率维持行业领先优势★ღღ✿。24年公司管理费用率/销售费用率分别为5.5%/25.0%★ღღ✿，同比+0.1/-0.2pct★ღღ✿。受益于高端产品拉动★ღღ✿，公司毛利率保持平稳★ღღ✿，24与25Q1毛利率分别为50.1%★ღღ✿、51.8%★ღღ✿，同比分别-0.2/+1.7pct★ღღ✿。24年公司净利率12.9%★ღღ✿，同比-1.1pct★ღღ✿；其中单24Q4净利率13.5%★ღღ✿，同比-2.4pct★ღღ✿；单25Q1净利率10.6%★ღღ✿，同比-0.5pct★ღღ✿。 投资建议★ღღ✿：公司深耕床垫行业★ღღ✿，聚焦中高端市场打造高端品牌形象★ღღ✿，毛利率与净利率水平在行业中居于领先地位★ღღ✿。同时公司借助床类产品及品牌优势进行品类延伸★ღღ✿，并稳健推进渠道布局★ღღ✿，未来成长性显著★ღღ✿。预计公司2025/2026/2027年EPS分别为1.97/2.11/2.24元★ღღ✿，4月25日收盘价31.28元对应PE为16X/15X/14X★ღღ✿，维持“推荐”评级★ღღ✿。 风险提示★ღღ✿：家居消费需求不及预期的风险★ღღ✿，房地产市场不及预期的风险★ღღ✿，市场竞争加剧的风险★ღღ✿。

　　慕思股份(001323) 事件★ღღ✿：公司发布 24&25Q1 业绩★ღღ✿。 2024 年公司实现收入 56.03 亿元（同比+0.4%）★ღღ✿，归母净利润 7.67 亿元（同比-4.4%）★ღღ✿；单 24Q4 收入 17.25 亿元（同比-2.7%）★ღღ✿，归母净利润 2.45 亿元（同比-13.7%）★ღღ✿； 25Q1 收入 11.21 亿元（同比-6.7%）★ღღ✿，归母净利润 1.18 亿元（同比-16.4%）★ღღ✿。我们认为 25Q1 收入下滑主要系 24Q1 辛巴电商高基数影响★ღღ✿，且线 月陆续落地极简轻奢★ღღ✿，★ღღ✿、 收入传导有一定滞后效应★ღღ✿；我们认为利润端下滑主要系员工持股计划股份支付影响★ღღ✿，并加大新业务战略投入★ღღ✿， 实际经营利润或保持平稳★ღღ✿。 传统业务稳健增长★ღღ✿，渠道布局多元健康★ღღ✿。 2024 年公司床垫/床架/沙发/床品分 别 实 现 收 入 26.79/16.65/4.32/3.04 亿 元 （ 同 比+3.8%/-0.1%/-0.4%/-7.5%）★ღღ✿，核心产品床垫增长稳健★ღღ✿； 24 年床垫毛利率61.4%（同比-0.9pct）★ღღ✿，盈利能力保持平稳★ღღ✿。分渠道来看★ღღ✿，公司已建成以“经销为主★ღღ✿，直营★ღღ✿、直供★ღღ✿、电商等多种渠道并存”覆盖全国的多元化★ღღ✿、全渠道销售网络体系★ღღ✿，拥有线+家★ღღ✿，不断完善线下终端销售网络★ღღ✿，逐步进驻核心购物中心★ღღ✿，积极开拓海外市场★ღღ✿，在中国香港★ღღ✿、澳大利亚★ღღ✿、美国★ღღ✿、加拿大★ღღ✿、新加坡等国家地区设有专卖店★ღღ✿；线%）★ღღ✿，线上&线下协同效应显著★ღღ✿。 前瞻布局 AI 床垫★ღღ✿，海外市场前景可期★ღღ✿。 公司推出 2025 年 AI 智能床垫新品T11+★ღღ✿，搭载第三代压电陶瓷高精传感器★ღღ✿、潮汐算法 2.0★ღღ✿，从床延展到空间★ღღ✿、享受睡眠仪式感★ღღ✿。公司战略前瞻布局 AI 床垫★ღღ✿，有望在市场中形成优势卡位★ღღ✿，稳步推进 AI 直营门店开设★ღღ✿，且我们预计毛利率有望逐步优化★ღღ✿。出海方面★ღღ✿，线下零售渠道已覆盖北美★ღღ✿、澳洲★ღღ✿、欧洲★ღღ✿、新加坡和港澳台等 19 个国家或地区★ღღ✿，深耕亚马逊★ღღ✿、沃尔玛及 OTTO 渠道★ღღ✿，并积极探索 tiktok★ღღ✿、 shein 等新兴电商平台手机宝典★ღღ✿，收购新加坡知名家居品牌 Maxcoil 的新加坡销售总部及其位于印尼巴淡岛生产基地的核心资产★ღღ✿，完善海外生产基地布局★ღღ✿，有望加强东南亚市场辐射★ღღ✿、加速品牌出海★ღღ✿。 盈利能力稳健★ღღ✿，新业务投入提升★ღღ✿。 25Q1 公司毛利率/归母净利率分别为51.8%/10.5% （ 同 比 +1.7/-1.2pct ）★ღღ✿， 销 售 / 管 理 / 研 发 费 用 率 分 别 为25.6%/7.3%/3.9%（同比-1.0/+0.6/+0.1pct）★ღღ✿，积极加强新业务布局★ღღ✿，费用投放节奏平稳可控★ღღ✿。 盈利预测★ღღ✿： 我们预计公司 2025-2027 年归母净利润分别为 7.8/8.2/8.7 亿元★ღღ✿，对应 PE 分别为 16X/15X/14X★ღღ✿。 风险因素★ღღ✿： 新业务拓展不及预期风险★ღღ✿，国内房地产下行超预期风险